慘烈的2008即將劃上句點，最大的收穫是體認到很多事情還是要經歷過才會明白。

由於市場動盪，最近特別關注客戶的自結報表。也許是已有預期所致，十和十一月的數字雖然在銷售和毛利都衰退很多的情況下，也不覺得特別意外。

唯一意外的是某個客戶的主要材料價格在十月份單月下跌了70%，雖然該材料是與石油相關，但一下子降那麼多還是很嚇人，惟想了想後很快就明白關鍵出在哪。

其一是回歸到起點，該材料的原始原料為石油，石油跌那麼多，或許一開始在上游會ㄍㄧㄥ著不降，但市場買氣真的縮水到不行，還是要降價促銷。

其二是該材料的供應屬於寡佔市場，生產者少，故在第三季原油開始下降時寡佔的廠家還是硬撐著說供不應求所以不降價，但一旦廠家撐不住需要＂倒貨＂的時候，往往會把先前該跌未跌的部分補跌回來，而且是在一段很短的時間跌下來。反過來說，供應商和使用者相對較多的材料，沒有寡佔保護所以很容易會有人對新的價格妥協，反而價和量的波動都會相對平滑。

心得？

其一是很多事情最後還是回歸到人性，在不同材料寡佔／非寡佔市場價格波動不同，其實套用在股市中的權值股和小型冷門股的價格波動方式不同是一樣的，但最終不也回到價值嗎？

其二是很多事情的確要經歷過才明白。像上面的分析很簡單，但的確自己八九月份打電話給客戶關切原油跌勢會不會造成存貨跌價損失，客戶還信誓旦旦的說他們的原料是寡佔而且供不應求所以不跌，自己那時也就半信半疑的相信了。結果證明並非如此，價值面的回歸只是早晚而已，要利用＂控制市場＂來獲取財富或超額利潤的，並不見得會成功。

其三是再有這種情形，會更深入的去思考客戶說的是否合理，會更仔細的去思考客戶和供應商或其買家之間強弱關係的變化。後來覺得，很多事情就是用不用腦的差異而已，真的動腦去思考局勢的發展和走勢的變化，作出的判斷和產生的結果會有極大的差異。

THINKING MAKES DIFFERENT

越活越覺得，所謂的COMMON SENS，一點也不簡單。

以上